El informe de Vestiaire Collective & BCG 2022
Nuestro último informe en colaboración con BCG, donde se describen los cambios en la forma en que compramos y vendemos moda de segunda mano, se ha publicado.
Contexto
Para empezar, algunas cifras importantes: el sector de la compraventa de moda de segunda mano es cada vez más grande. Se calcula que el valor del mercado de la moda y del lujo de segunda mano oscila entre los 100 000 y 120 000 millones de dólares, tres veces más que hace tres años. Impulsado por las generaciones más jóvenes, que buscan más allá de las tendencias temporales y adoptan la circularidad, se espera que el mercado crezca un 20-30% al año*.
Nuestro último informe con Boston Consulting Group (BCG) se titula "What an Accelerating Secondhand Market Means for Fashion Brands and Retailers" (que en español se traduce como 'Mercado de segunda mano en aceleración: lo que significa para las marcas y los actores de la industria de la moda') y se basa en una encuesta realizada a miles de consumidores de moda de toda Europa, Asia y Estados Unidos en 2022 con el objetivo de comprender la evolución de sus hábitos de compra.
¿Cómo están cambiando los compradores sus hábitos de compra?
La mitad de los participantes de la encuesta de 2022 afirmaron que la asequibilidad era la razón número uno para elegir la segunda mano. Esto es especialmente aplicable en el caso de los bolsos, ya que es el primer paso más común en el mercado de la reventa. Mientras que el factor asequibilidad ha caído significativamente desde 2020, la sostenibilidad es cada vez más popular, impulsando el 40% de las compras de segunda mano, mientras que "la emoción de la caza del tesoro" impulsa el 35%. En la actualidad, el 25% del armario de un consumidor medio es de segunda mano y se prevé que esta cifra aumente hasta el 27% en 2023, por lo que está claro que la reventa aún tiene mucho potencial.
¿Y los vendedores?
Los consumidores reconocen el valor que hay en sus armarios y actúan en consecuencia: el potencial de ganancia es el motor del 60% de las ventas, junto con la necesidad de hacer más espacio en sus hogares. Al igual que en el caso de los compradores, la preocupación por la sostenibilidad impulsada por la crisis climática, también está creciendo rápidamente y es ahora la razón principal del 40% de las ventas. Las piezas de inversión de marcas de lujo como Hermès, Dior y Celine siguen siendo las más vendidas, pero el fuerte crecimiento proviene de marcas con artículos fácilmente reconocibles como Jacquemus o MaxMara, lo que muestra una gran oportunidad para que las marcas aumenten su alcance a nuevos clientes incluyendo la circularidad en sus modelos de negocio.
¿Cómo pueden participar en la reventa las marcas y los minoristas?
Gracias a precios asequibles, disponibilidad de millones de artículos y facilidad de compra, los consumidores utilizan cada vez más las plataformas de segunda mano para probar marcas por primera vez. En 2022, el 59% de los consumidores descubrió o compró una marca por primera vez de esta manera, lo que demuestra una enorme oportunidad para que las marcas encuentren nuevos clientes a través de la reventa. Fanny Moizant, Presidenta y Cofundadora de Vestiaire Collective, afirma: "aunque existen muchas vías para que las marcas exploren este mercado, internamente o con un socio externo, colaborar con una plataforma establecida como Vestiaire Collective tiene ventajas significativas, incluyendo el acceso a nuestra increíble comunidad de más de 23 millones de miembros en todo el mundo".