Informe de Vestiaire Collective x BCG de 2025
Hemos publicado nuestro último informe, en colaboración con BCG, en el que analizamos cómo cambia la forma de comprar y vender moda de segunda mano de nuestra comunidad.
Un poco de contexto
En la actualidad, se estima que el valor del mercado de la reventa oscila entre 210 000 y 220 000 millones de dólares y se prevé que alcance los 360 000 millones de dólares en 2030. De hecho, los datos demuestran que está creciendo tres veces más rápido que la moda de primera mano y que las categorías de gran valor como los bolsos y las joyas son las que fomentan este crecimiento.
Cuando encuestamos a los compradores, el 28 % de sus armarios ya contaban con artículos de segunda mano y el 55 % de estos artículos venían de plataformas de reventa en línea como Vestiaire Collective.
La diferencia entre generaciones (y zonas)
Observamos que la conducta de los consumidores cambia en función de la edad y la ubicación, y que la generación Z en particular utiliza la moda de segunda mano para experimentar, como forma de autoexpresión y para descubrir nuevas marcas.
Si nos fijamos en los datos según la ubicación, los compradores estadounidenses utilizan la reventa para encontrar buenas ofertas y como un trabajo secundario, y el 87 % dice que la asequibilidad es uno de los motivos principales por los que compra y vende moda de segunda mano. Por otro lado, en Europa los compradores se centran más en hacer limpieza de armario y crear un estilo personal. Y en lo referente a la sostenibilidad, también hay diferencias: la motivación del 33 % de los europeos es su deseo de ser más sostenible, mientras que esto es así en el 28 % de los estadounidenses.
¿Qué mueve el mercado?
La presión económica y el aumento de la inflación son solo algunos de los factores que se encuentran tras el crecimiento de la reventa en 2025.
Los compradores ambiciosos son los más susceptibles a la inflación, algo que deja muy claro el 48 % de los encuestados, que respondió que compra de forma menos impulsiva. Hemos visto que recortan el gasto en compras de primera mano y que, en su lugar, utilizan la segunda mano como una nueva forma de acceder a las marcas de gran calidad. Mientras tanto, los compradores más acaudalados utilizan las plataformas de reventa para acceder a piezas de edición limitada y pulir su estilo, aunque tampoco son inmunes a la relación calidad-precio de la moda de segunda mano…
En cuanto a los vendedores, la situación económica está incitando a la gente a despejar sus armarios para conseguir ingresos adicionales, pero ciertas limitaciones como sus apretadas agendas siguen dificultando que se pasen a la reventa.
¿Y ahora qué?
La introducción de los pasaportes de producto digitales (DPP), que almacenan la información de forma digital y permiten la reventa con tan solo un clic, va a ser un punto de inflexión, ya que ofrecerá la autentificación inmediata e información lista para la reventa que cumple con la normativa de la UE, además de eliminar una de las mayores limitaciones de la reventa: la desconfianza.
Esta nueva tecnología facilitará aún más a las marcas colaborar con las plataformas de reventa, lo que les permitirá escalar, ampliar su alcance y garantizar el futuro de sus negocios a través de ventas de artículos de segunda mano e iniciativas de intercambio de marcas.
Lo que queda claro es que la reventa no es una opción para las marcas, sino algo inevitable. ¿Quieres formar parte del próximo capítulo de la moda y el lujo?